Trong bức tranh toàn cảnh về xuất khẩu nội thất Việt Nam sang Mỹ, không phải tất cả các sản phẩm đều có vai trò và tiềm năng như nhau. Giữa một thị trường rộng lớn, việc xác định các ngành hàng chiến lược để tập trung nguồn lực là yếu tố sống còn. Qua phân tích và nhận định của các doanh nghiệp (DN) hàng đầu, hai “mũi nhọn” đang nổi lên với tiềm năng đột phá lớn nhất chính là tủ bếp và ván sàn. Đây không chỉ là những sản phẩm riêng lẻ, mà là những cánh cửa chiến lược để thâm nhập sâu vào cả hai kênh phân phối béo bở nhất: các dự án bất động sản quy mô lớn (B2B) và thị trường người tiêu dùng cuối (B2C).
Tủ bếp: cuộc đối đầu sòng phẳng với các thương hiệu Âu châu
Tủ bếp không chỉ là một sản phẩm nội thất; đó là trái tim của ngôi nhà và là một trong những hạng mục đầu tư quan trọng nhất trong các dự án xây dựng và cải tạo. Nhận thức được điều này, một số DN Việt Nam đã mạnh dạn đầu tư và đạt được những thành công vang dội, thách thức cả những tên tuổi lớn từ châu Âu.
Điển hình nhất là câu chuyện của An Cường. Công ty này hiện là đơn vị Việt Nam lớn nhất xuất khẩu tủ bếp gỗ công nghiệp sang Mỹ. Đáng chú ý, họ không cạnh tranh ở phân khúc giá rẻ, mà đang đối đầu trực tiếp với các thương hiệu lừng danh của Đức và Ý. Thành công này cho thấy năng lực sản xuất và chất lượng của tủ bếp Việt Nam hoàn toàn có thể đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe nhất.
Sức hút của thị trường tủ bếp đến từ nhu cầu khổng lồ của các dự án bất động sản. Các nhà phát triển luôn tìm kiếm những nhà cung cấp có khả năng cung ứng đồng bộ, chất lượng cao với chi phí hợp lý, và tủ bếp là một phần không thể thiếu trong các “gói giải pháp toàn diện” mà họ mong muốn.
Ván sàn: nền tảng để chiếm lĩnh không gian
Nếu tủ bếp là trái tim, thì ván sàn chính là nền tảng của một không gian sống. Đây là một thị trường có quy mô cực lớn và nhu cầu ổn định, được thúc đẩy bởi cả hoạt động xây mới và cải tạo nhà ở.
Theo ông Nguyễn Hữu Thông, Giám đốc Công ty Gỗ Hoàng Thông, sau quá trình nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, công ty ông nhận thấy nhu cầu rất lớn trong lĩnh vực ván sàn, ở cả hai phương thức là B2C (bán lẻ cho người tiêu dùng) và B2B (cung cấp cho các dự án). Nhận định này hoàn toàn có cơ sở khi nhìn vào thực trạng thị trường nhà ở Mỹ: đang thiếu hụt nguồn cung nhà mới trong khi có một lượng lớn nhà cũ cần được cải tạo. Cả hai yếu tố này đều trực tiếp thúc đẩy nhu cầu về ván sàn.
Nhiều DN lớn như An Cường cũng tham gia vào việc cung cấp ván sàn, cho thấy đây là một hướng đi tự nhiên để đa dạng hóa sản phẩm và tối đa hóa cơ hội trong mỗi dự án.
Chiến lược chung cho cả hai “mũi nhọn”
Sự thành công của tủ bếp và ván sàn không đến từ những chiến lược riêng lẻ, mà chia sẻ một số định hướng chung.
Tập trung vào kênh dự án B2B: Cả hai sản phẩm này đều là những hạng mục cốt lõi trong các công trình xây dựng. Các nhà phát triển bất động sản Mỹ đang rất mong muốn tìm được các đối tác có khả năng cung cấp giải pháp tổng thể, và việc một nhà cung cấp có thể đảm nhiệm cả tủ bếp lẫn ván sàn sẽ là một lợi thế cạnh tranh rất lớn.
Khai thác tiềm năng B2C qua thương mại điện tử: Cùng với kênh dự án, cả tủ bếp và ván sàn đều ngày càng được bán nhiều hơn qua các kênh online, phục vụ nhu cầu tự cải tạo nhà (DIY) của người tiêu dùng. Đây là một thị trường ngách mà Gỗ Hoàng Thông đã xác định là có tiềm năng lớn.
Đầu tư vào chất lượng và quy mô: Để cạnh tranh được ở hai phân khúc quan trọng này, đặc biệt là với các thương hiệu châu Âu, việc đầu tư vào công nghệ, quy trình sản xuất hiện đại và quản lý chất lượng là điều bắt buộc. Thành công của An Cường được xây dựng trên nền tảng của hai nhà máy quy mô lớn và hệ thống phân phối rộng khắp.
Tóm lại, thay vì dàn trải nguồn lực trên một thị trường nội thất rộng lớn, việc tập trung vào hai “mũi nhọn” chiến lược là tủ bếp và ván sàn có thể mang lại hiệu quả đột phá cho các DN gỗ Việt Nam. Bằng cách chinh phục hai ngành hàng này, DN không chỉ có cơ hội thâm nhập sâu hơn vào kênh dự án B2B có giá trị cao, mà còn có thể khai thác thị trường B2C đang bùng nổ qua thương mại điện tử. Đây chính là con đường để từ một nhà gia công, vươn lên trở thành một nhà cung cấp giải pháp không thể thiếu trong ngành công nghiệp xây dựng và nội thất của Mỹ.
BLNCNC